河北安防展：輻射面廣，觀眾更注重細節

時間:2014-03-27 來源:天安網-安防市場報 作者:周珊 點擊: 76 次

3月20日上午9點30分，石家莊國際博覽中心在一片喜慶祥和的鑼鼓聲中迎來了一年一度的安防行業盛宴十三屆河北社會公共安全產品博覽會正式開啟帷幕，此次展會以科技創安，平安河北為主題。 據了解，為期三天的展會吸引了來自全國各地的參展商和專業觀眾，主要展

在此次展會上，記者了解到，參加展會的觀眾有來自保定、邯鄲、邢臺、唐山等地區，還有來自北京、太原等外地的專業觀眾。深圳市豪恩安全科技有限公司(以下簡稱：豪恩安防)河北辦事處經理袁志敏、深圳鼎晟達科技有限公司(以下簡稱：鼎晟達)大區經理賀建均表示此次展會的人流量在地方展會中相對較大，也給企業帶來了很多機遇。

　　袁志敏向記者介紹，由于河北有著比較特殊的地理位置，所以與周邊的城市和地區聯系較多，安防的輻射范圍相對來說也較廣泛，整體人流量較大。他表示，通過這次展會可以發現，整個防盜報警市場更傾向于民用化、實用性的產品較多，專業客戶比較多，有意向的客戶也比較多。袁志敏進一步透露，豪恩安防去年4月在河北成立辦事處，所以沒有趕上去年的河北安防展會。袁志敏表示，此次參展主要是想通過展會使得公司的品牌知名度在河北的市場有比較大的提升。

　　在展會期間，記者也采訪了多家企業，大多數企業都表示，河北安防展會是各個地方展會中人流量較大的。賀建表示，展會的人流量較大，因此也吸引了諸多大品牌參展，石家莊作為鼎晟達“鼎晟達史上最強激光攝像機”巡展的第一站就開了個好頭。

　　價格不再成為主要優勢

　　在此次展會上，有資深專家向記者透露，以往的展會，一些參展的小企業會打出現場出售低價產品的廣告，用價格優勢迅速吸引客戶的眼球，因此現場完成交易的企業也比較多。

　　隨著市場的不斷成熟和淘汰，地方展會的企業和客戶的專業性也越來越高，吸引客戶的不再僅僅是低價格。該專家向記者分析：“此前安防行業小企業多，參加展會也較為新鮮，客戶看到低價的產品往往都會心動，但經過近幾年市場的迅速變革和產品的更新換代，低價產品的質量和服務得不到保障，因此客戶更加看重產品的品牌以及企業所提供的服務。

　　濟南中維世紀科技有限公司(以下簡稱：中維世紀)省區經理馬丁就有一個非常直觀的感受，他向記者透露，以前客戶參加展會比較在乎價格，現在一些地方性的展會參觀客戶越來越專業，客戶更看重的是產品的品質和服務。

　　袁志敏表示，河北地區的安防品牌魚龍混雜，整個市場顯得比較亂。在河北市場中，對豪恩安防沖擊比較大的主要就是假冒產品，一些較為低端的產品以次充好，進入這個市場后不遺余力地以價格優勢取勝。有些用戶為了追求低價選擇假冒產品，還有一部分客戶純粹是沖著豪恩安防的品牌而來，但同樣也免不了上當受騙，假冒偽劣的低價產品傷害的不僅是客戶，對于品牌廠家來說也會產生比較大的沖擊。

　　一位參展的工程商也表示，雖然承接的項目不大，但仍然會優先考慮選擇品牌，因為工程商也需要在項目中得到認可，而得到用戶認可最重要的一點就是產品品質有保證。

　　接地氣的細節　服務更受青睞

　　縱觀整個展館，記者發現，新產品新技術推出的較少，很多企業的參展產品都是去年深圳安博會時推出的產品，中星微電子市場經理陳逍揚表示，企業的最新技術一般都在深圳或者北京安博會上展示，因此在此次河北展上并沒有看到比較新的產品出現，而他個人最直觀的感受是，產品細分趨勢更明顯。

馬丁向記者介紹：現在參加地方安防展會的企業也在逐漸減少，去年有三層樓的展會規模，今年就只有兩層了。經過市場的沉淀和淘汰，企業和客戶的專業性也越來越高。在河北市場，一些大品牌的競爭也較為激烈，中維世紀為了展開競爭，也推出了一系列細致入微的服務，除了推出售后一年免費換新，在產品的包裝盒上還附有一個方便開啟的小工具。他表示隨著安防市場的不斷成熟和沉淀，企業更加注重客戶的需求，產品和服務更加細致，而這些細節主要是通過地方安防展會呈現給客戶。

　　企業力推整體解決方案

　　此前，在重慶展會上，給記者最大的感受就是大企業普遍都在推整體解決方案，也受到了客戶的青睞，而在此次河北展會上，記者同樣也感受到了這一點。陳逍揚就表示，在河北安防市場，保定和太原的天網項目正逐步落地，隨著企業品牌影響力逐漸增大，如果只是提供產品對于企業和客戶來講都是一種損失。因此，中星微電子從平臺到前端、后端、存儲的產品都會做，公司在河北地區的量逐漸在增多，前景還是很樂觀的。同時他認為整個安防市場中，提供產品的企業只占一小部分，還有一部分就是工程和解決方案，所以隨著市場的不斷成熟，將會催生更多的企業做整體解決方案。

　　豪恩安防一直以來以防盜報警產品最為出名，品牌知名度比較高，因此會有客戶想要看到更多類型的產品，因此，豪恩安防從去年就在推出相關的網絡攝像機、城市聯網報警系統解決方案、基于網絡的視頻報警系統、別墅小區的系統解決方案等。袁志敏也向記者透露，此前豪恩安防主要專注于防盜報警，現在正逐漸推出一些整體解決方案，像這次展會上就根據客戶的需求推出了視頻監控、智能家居和樓宇對講產品，網絡高清產品得到了客戶的一致好評。

　　記者了解到，河北省處于快速發展階段，政府對于各地投資巨大，城市基礎設施、地鐵、航空、高鐵、高等級公路等建設進一步加速。各種現代化的大工程項目都會有安防配套工程，因此給安防工程企業、產品企業帶來了巨大商機。特別是對于一些大型的項目如天網工程，平安城市建設等都需要企業能夠提供整體解決方案。